智谷君語：

　　6月11日，中美第一輪經(jīng)貿(mào)磋商在倫敦結(jié)束。雙方似乎談得還不錯，美國總統(tǒng)特朗普迫不及待地用自己的社交媒體發(fā)布了消息，出現(xiàn)了deal一詞。與此同時，最新數(shù)據(jù)顯示，今年1到5月，即便中間經(jīng)歷145%的畸高關(guān)稅，我國外貿(mào)出口總額依然增長了7%。

　　2018年到2025年，經(jīng)歷兩次貿(mào)易戰(zhàn)，越來越多的人開始明白：全球貿(mào)易確實(shí)在變，但貿(mào)易不是那么容易被切斷的。無論是關(guān)稅，還是技術(shù)的發(fā)展，都讓我們再也不能用過去的思維來理解外貿(mào)。過去20年，中國的制造業(yè)工廠、外貿(mào)服務(wù)商、互聯(lián)網(wǎng)平臺、數(shù)以萬計的國際電商，將中國從傳統(tǒng)的世界工廠一步一步打造了更具戰(zhàn)略意義的“全球供應(yīng)鏈樞紐”。

　　中國供應(yīng)鏈的廣度、厚度與彈性，放在人類經(jīng)濟(jì)史上都是獨(dú)一無二的。由此伴生的一個很有意思的現(xiàn)象是，傳統(tǒng)上被認(rèn)為是最脆弱的民營中小企業(yè)，反而在這兩次貿(mào)易戰(zhàn)中展現(xiàn)出了驚人的韌性。 這也是中國能夠扛過7年貿(mào)易戰(zhàn)的底氣所在。

　　出現(xiàn)這樣的變化，過去20年中從無到有、從小到大的互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化革命是其中不可忽視的一個原因。而技術(shù)也總是奔流不息，數(shù)字化之后是AI化。此時此刻，AI的進(jìn)化距離經(jīng)濟(jì)學(xué)家所期待的產(chǎn)業(yè)化，距離也從未有如此近。而這一次的AI產(chǎn)品，也許會讓很多企業(yè)、電商大吃一驚，就像當(dāng)年移動互聯(lián)所引發(fā)的革命。

　　所以，我們到底怎么看待全球貿(mào)易？尤其是怎么看待AI技術(shù)進(jìn)化中的全球貿(mào)易？ 這篇來自外貿(mào)第一線平臺阿里 國際站總裁張闊 的演講，或許能讓你得到一部分答案。

　　很多人熟悉阿里，而阿里國際站其實(shí)就是阿里巴巴在1999年創(chuàng)立時的第一個業(yè)務(wù)，26年來，從事的一直都是占全球貿(mào)易最主流的B2B業(yè)務(wù)。目前是全球最大的B2B外貿(mào)跨境電商平臺，聚集著最多的中國外貿(mào)工廠。

　　6月10日，阿里國際站總裁張闊在羅漢堂與北大國發(fā)院共同舉辦的數(shù)字經(jīng)濟(jì)年會上，做了一場有關(guān)“數(shù)智化正在重新定義全球化”的演講，談到了全球貿(mào)易的最新變化，也談到了AI在全球貿(mào)易中的快速應(yīng)用。

　　他認(rèn)為：未來全球貿(mào)易這一30萬億美金產(chǎn)值的巨大產(chǎn)業(yè)，至少應(yīng)該由AI帶來10%以上的增長。只有給GDP帶來10%以上的增長變化，才是AGI到來的標(biāo)志。

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　　大家好，我是張闊，來自阿里國際站。前面聽了幾位嘉賓的分享，更多的是經(jīng)濟(jì)政策、宏觀的角度，我主要是從企業(yè)的視角，從實(shí)務(wù)的視角講一下面對新的貿(mào)易形勢和新技術(shù)的快速發(fā)展，我們能看到世界上的中小企業(yè)的機(jī)會是什么，以及所有的企業(yè)應(yīng)該要做什么。

　　01/民營企業(yè)出口挑大梁

　　第一張圖這里，我回顧了從2017年到2024年過去7年發(fā)生的大事，這7年經(jīng)歷了一次貿(mào)易戰(zhàn)，還有疫情，全球貿(mào)易的波動，如果我們只看一個數(shù)字，就是中國民營企業(yè)在中國出口結(jié)構(gòu)中的變化，這是一個核心數(shù)據(jù)。

　　從2017年開始，中國民營經(jīng)濟(jì)占到中國出口總額的46%，這個數(shù)字有非常長一段時間沒怎么變化波動。

　　經(jīng)歷了貿(mào)易戰(zhàn)和疫情，因?yàn)槊駹I經(jīng)濟(jì)本身的韌性，以及整個民營經(jīng)濟(jì)的環(huán)境變化快速的迭代，民營經(jīng)濟(jì)在中國出口中的占比從46%躍升到了65%，第一次成為中國出口的核心主力。

　　第二部分我們看一下中美貿(mào)易結(jié)構(gòu)，雖然中間有非常多的波折，比如第一次貿(mào)易戰(zhàn)，中國對美出口的絕對值依然從4300億來到5200億，其中中小企業(yè)份額更大，從2000億到3000億。如果我們放寬視野到全球市場，中國民營中小企業(yè)的占比也是逐步增加的。

　　如果我們把時間線也拉長，從1999年開始到2024年，1999年中國民營企業(yè)的出口占比不到2%，今天出口占比65%，這足以反映過去20年中國經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性變化。

　　02/中國供應(yīng)鏈經(jīng)得起考驗(yàn)

　　第二部分我談一下貿(mào)易戰(zhàn)，從一個企業(yè)角度怎么看這個事情。

　　假設(shè)時間節(jié)點(diǎn)調(diào)到2030年，我們回頭來看特朗普的貿(mào)易戰(zhàn)策略，怎么衡量他的成功與失敗?這其實(shí)也就是企業(yè)經(jīng)營里講的結(jié)果導(dǎo)向。由此，我們更能看清特朗普的貿(mào)易戰(zhàn)到底要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，及其實(shí)現(xiàn)的可能性（幾乎都很小），由此才能更好地判斷他最終會做什么？

　　第一，看就業(yè)。貿(mào)易壁壘、加稅，能不能增加本地制造業(yè)崗位？ 從第一次貿(mào)易戰(zhàn)來看，鋼鋁加了比較高的關(guān)稅，如果從特朗普上臺宣布這個政策開始到第二任總統(tǒng)中間，跟鋁業(yè)相關(guān)的制造業(yè)崗位有所增加，但是如果看整個產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，包括使用鋁材的終端工廠，整個的崗位是在下降的。因?yàn)樯嫌坞m然增加了一些崗位，因?yàn)殇X的整個成本提高，下游使用這些原材料加工制造的成品競爭力下降，所以就導(dǎo)致下游產(chǎn)業(yè)工人的數(shù)量是減少的，加在一起整體并沒有達(dá)到增加產(chǎn)業(yè)工人的目的。

　　第二，看物價。 物價其實(shí)更好理解，因?yàn)槊绹荒甑牧闶劭傤~大概7.5萬億美金，整個的庫存大概是1.5萬億到2萬億美金左右，所有的商品在兩個月之內(nèi)不分品類都會消耗完，所以一旦增加關(guān)稅，那滯后效應(yīng)至少就是加稅之后的兩個月，整體的物價隨著關(guān)稅增加、成本的增加也會有所提升。

　　前面兩項(xiàng)緊接著就是經(jīng)濟(jì)增長，如果就業(yè)沒改善，物價還要漲，整個消費(fèi)可以預(yù)見會有一些波動和變化，經(jīng)濟(jì)增長可能也會受影響。衡量宏觀經(jīng)濟(jì)的幾個核心指標(biāo)，就業(yè)，物價水平以及經(jīng)濟(jì)增長都會受到影響，這個是我們從貿(mào)易戰(zhàn)看對美國經(jīng)濟(jì)直接的影響。

　　下面看一下中國和全球，一方面是中美企業(yè)的連接是怎么樣的，另外一方面就是“中國賣全球”多元化的進(jìn)展是怎么樣的?

　　在喊出145%關(guān)稅的當(dāng)天，我正好在美國，在做很多企業(yè)包括合作伙伴的訪談，我會問大部分的企業(yè)一個問題：接下來三個月，六個月，十二個月，你們的計劃是什么?問的對象就是美國的這些買家，阿里國際站是連接供需兩端，買家側(cè)和賣家側(cè)。

　　買家側(cè)大多數(shù)的反饋，當(dāng)然這些反饋也跟我們阿里國際站面向的用戶群體有關(guān)，核心的用戶群體是美國的中小企業(yè)，他們的需求小單化、碎片化，因此對供應(yīng)鏈柔性化、快速響應(yīng)的需求是非常高的。

　　接受訪談的中小企業(yè)表示，在全球范圍內(nèi)能夠滿足他們需求的，當(dāng)前最具競爭力的供應(yīng)鏈肯定是在中國，并且大部分企業(yè)表示在未來6-12個月之內(nèi)很難把供應(yīng)鏈遷移到中國以外。雖然我們知道有非常多的制造業(yè)，包括低端制造業(yè)在外遷，但是滿足全球的品牌商、全球的中小企業(yè)快速多變的需求，中國供應(yīng)鏈的韌性經(jīng)受住了市場的考驗(yàn)。

　　對于中小企業(yè)來講，即使在高關(guān)稅的情況下也很難遷移供應(yīng)鏈，那么，哪些海外的企業(yè)（買家）會受到影響？

　　受影響從小到大：

　　首先是品牌商，本身有自己的忠誠的的客戶，受關(guān)稅影響，最終可能就直接提高售價;

　　第二是零售商，本身組貨的方法比較靈活多樣，響應(yīng)市場的變化有很多的方法;

　　第三個就是大型的進(jìn)口商以及批發(fā)商，本身不是面向終端銷售的零售商或者是品牌商，它們受到的影響更大。

　　從訂單的角度來講，我們看到非美交易的訂單增長數(shù)字在3、4、5月相對來說比較平均，都在30%到40%之間，增速也有所上升，如果看美國3、4、5月訂單，增速從35%降至10%，確實(shí)還是受到影響，增速則在放緩。中小企業(yè)韌性非常強(qiáng)，但是因?yàn)槊绹P(guān)稅政策不斷在波動，非常多的海外買家企業(yè)會選擇觀望(看關(guān)稅是否會變化)。

　　但到5月，中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)談判結(jié)果公布后，很多美國訂單就開始恢復(fù)，我們平臺上美國訂單的增速逐步恢復(fù)到4月以前的水平。

　　從中國賣全球的視角來看，無論是歐洲還是亞太還是發(fā)展中國家，包括拉美、中東等等這些發(fā)展中國家，有三個不同的區(qū)域在數(shù)字化的加持下，訂單的增速還在進(jìn)一步加快，其中以歐洲增長最快，拉丁美洲也有非常多的品類有非常多的變化，比如說服裝、汽車零部件等等，伴隨著整個中國的高端商品、附加值高的商品、技術(shù)含量比較高的商品逐步增加，這些品類在全球范圍內(nèi)受到歡迎，中國企業(yè)可以繼續(xù)賣全球。

　　我們可以想象，一旦中美貿(mào)易之間有波動，非常容易做的第二個步驟就是如何讓出口更加多元化，除了中國企業(yè)走向世界去變成全球企業(yè)以外，另外一種就是中國企業(yè)對外的銷售也會越來越多元化。

　　03/未來的全球貿(mào)易，至少應(yīng)該由AI帶來10%以上的增長

　　我們前面簡單講了一下貿(mào)易摩擦引發(fā)的一些數(shù)字的變化，后面我們想跟大家分享的是更長期的，關(guān)于人工智能對于全球貿(mào)易變化的影響。

　　我們現(xiàn)在如何定義人工智能的狀態(tài)呢?如果從做題，做數(shù)學(xué)題、物理題，解決一些奧林匹克競賽題等等來看，人工智能其實(shí)已經(jīng)到了一個非常高的水平，但是如果要看其對全球經(jīng)濟(jì)的影響，我們說還是在非常初期的水平。

　　貿(mào)易是人工智能非常重要的應(yīng)用的領(lǐng)域，無論是復(fù)雜的過程流程，包括語言問題，時差問題，包括買家和賣家的整個供需匹配的問題，AI在當(dāng)中都有非常大的價值。

　　第一，從商家的角度來看 ，我們覺得這次AI的產(chǎn)品跟以往的若干次數(shù)字產(chǎn)品迭代非常大的一個差異就是，它本身是一個生產(chǎn)力的工具 ，不是一個簡單提升效率的工具。

　　我們給商家提供的產(chǎn)品也是基于此，我們給商家提供了4個Agent，包括發(fā)品相關(guān)的，數(shù)字化營銷、接單做貿(mào)易溝通客服相關(guān)以及風(fēng)控品控相關(guān)的。

　　這4個Agent，相當(dāng)于每一個商家在他開通國際站的那一刻就同時有4個數(shù)字化員工，我們對于這4個Agent核心的目標(biāo)定義就是這4個Agent本身的能力應(yīng)該超越80%的現(xiàn)實(shí)中國際站里面真人的操作能力 ，比如發(fā)品，Agent發(fā)品的曝光轉(zhuǎn)化要比照真人從頭到尾自己發(fā)品，它要能超過80%的人，我們現(xiàn)在絕大多數(shù)的Agent可以達(dá)到75%的水平，接近80%。

　　整個阿里國際站服務(wù)的商家數(shù)，每天在使用4個Agent的商家數(shù)是超過12萬，國際站上有60%以上的商家都在使用國際站提供的4個Agent的產(chǎn)品，我們預(yù)計到今年年底覆蓋率接近100%。

　　第二，關(guān)于AI如何去改變供需關(guān)系，如何改變搜索？ 我們看傳統(tǒng)技術(shù)里面有哪些領(lǐng)域在AI這個時代可能會重構(gòu)或者是被賦予更大的價值?第一部分就是關(guān)于數(shù)據(jù)和信息的獲取，當(dāng)前最領(lǐng)先的搜索引擎比如說谷歌，對于全球數(shù)據(jù)的索引僅有5%的覆蓋，有95%的數(shù)據(jù)要么存在各個數(shù)據(jù)孤島，要么是各個企業(yè)內(nèi)部。

　　對于國際站上的外貿(mào)商家也是一樣，每個商家都有自己的異構(gòu)的數(shù)據(jù)，如何把這些離線的數(shù)據(jù)變成在線的數(shù)據(jù)，能夠被全球的買家和賣家理解，這可以極大地提高生產(chǎn)力。

　　關(guān)于交互，以往由互聯(lián)網(wǎng)或者是搜索引擎去教會人用一個比較異化的方式操作電腦，比如說你輸入幾個關(guān)鍵詞，給你一些鏈接你點(diǎn)鏈接分析，現(xiàn)在基于人工智能可以有更自然的語言，更加多模態(tài)的方式，電商天生就是多模態(tài)的形態(tài)，有圖片，文字，直播等等。同時可以由同步和異步解決商家的問題，當(dāng)然你的問題很復(fù)雜可以通過異步的方式去處理很，如果你的問題很簡單，我們可以100毫秒之內(nèi)返回1000個答案，就跟以前的搜索引擎一樣。

　　基于前兩個大的變化，我們說未來基于Agent，以及關(guān)于整個產(chǎn)業(yè)鏈上面的價值可以用AI完全重構(gòu)，并且AI本身的普適性可以給全球的中小企業(yè)帶來一個很大的變化。

　　舉一個比較簡單的例子，當(dāng)我們推出第一個基于AI的搜索引擎：Accio，我們看到了所有的搜索的內(nèi)容，從原來最簡單的一個關(guān)鍵詞的羅列，慢慢變成很長的句子，這些長的句子里面包含很多創(chuàng)意想法。比如一些人想用它來做business research，也就是他希望去了解一些原來不了解的商業(yè)領(lǐng)域，或者是類似“我希望開一個餐館你給我提供一些意見”等等——這些原來可能不會出現(xiàn)在搜索引擎里的問題，現(xiàn)在越來越多的出現(xiàn)在了AI的搜索引擎里面。

　　我們基于AI去完全重構(gòu)了國際貿(mào)易的搜索、溝通，包括各種各樣的任務(wù)向的新的模式，這個產(chǎn)品叫Accio.com，整個AI的搜索接下來6-7月份會重構(gòu)國際站的搜索，基于整個技術(shù)上的變革和變化。

　　我們認(rèn)為未來全球的貿(mào)易，至少全球貿(mào)易這30萬億美金的總產(chǎn)值，至少應(yīng)該由AI帶來10%以上的增長變化，只有這樣我們才覺得AI是切切實(shí)實(shí)的給全球帶來真正產(chǎn)業(yè)級的變化。

　　而通過一個個產(chǎn)業(yè)級的變化，當(dāng)AI能帶來10%以上整體GDP的變化，我們覺得可能才能說真正AGI時代的到來。

　　謝謝大家!